小象生鲜和美团买菜玩法不一样，小店更适合现在的时代

　　4月18日美团小象生鲜宣布关闭部分店铺，仅保留北京1城2店，继续投入力量进一步优化迭代消费体验和运营效率。纵观整个零售新物种行业，阿里旗下的盒马鲜生，京东的7fresh，永辉的超级物种，也同样正在面临种种挑战，而“新新物种”美团买菜的前置仓“小站”模式也受到了行业关注。近日，天奇创投基金管理合伙人魏武挥在36氪采访中探讨了背后的原因。

　　魏武挥表示，新零售新物种是需要去验证的，相比盒马、永辉从超一线向一线、再向二线包围，美团选择了用人成本、房租成本略低，城市半径小更容易照顾的二线城市来验证这一模式，是在不同时间点，不同公司所制定的不同策略。

　　在传统的零售行业中，各个店都是各自为政，没有太强大的中台支撑，而零售新物种有一个统一的中台。和以前零售不同的是，依靠强大的中台，各店、线上线下的数据互相之间是共通的，可以统一的进行SKU的管理、统一的进行物流管理。前台的店可能很小，但是密度很大。

　　而对于零售新物种的生存空间，其中一种方式是赋予前台店面生活服务的属性，把用户拉到店里来，不再是以前那种简单的零售，这也是小象生鲜目前的玩法。魏武挥认为，这种模式在常州受挫最可能是因为覆盖半径的问题。小象的覆盖半径比较大，覆盖半径大了以后，成本会比较高，对于资金、物流、供应链、仓储和SKU都会提出较高的要求。但经过验证，这种密度比较稀松的，服务半径比较大的大店模式，在城市里做是行不通的。

　　还有一种新物种的做法是线上线下打通，消费者在下班到家之前，先到小区隔壁的店里把货物取了再回家。这种线下线联动的玩法是目前一些新物种的创新之处，将目标人群锁定为上班族。

　　美团新推出的“美团买菜”业务则跟以上两种是不同的方向。大店的开店服务半径较大，店与店互相之间都有自己的势力范围，而新零售新物种做法是密集的开店。密集开店的策略是，希望一个站点不仅提供买菜或者是便利服务，可能还会提供一些生活服务，与五六个小区组成一个社区，用这一个点覆盖服务，甚至将来快递业务、社区服务都会接入。现在美团更多倾向于这样的方式去做，所以它和小象之间玩法是不一样的。

　　在新零售这一新物种的探索上，魏武挥认为一个企业成功的标准，必须是能够自己造血，能够进入一个良性循环。“密度高+小店”的玩法可能更适合目前的时代。

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