一亩田：扎根广东三年硕果累累 力推“12221”助徐闻菠萝霸屏

　　每天早上一起床，先打开一亩田APP，浏览最新的菠萝行情，处理线上来自全国的采购商的留言，这是今年菠萝上市季，徐闻菠萝种植大户魏报一天的开始。从他的一亩田店铺截图上，可以看到180万的线上交易额，这是他用一亩田的第二年。

　　一亩田平台上，像魏报这样的徐闻菠萝商家还有近300位，他们都是过去三年间一亩田徐闻菠萝团队通过产地地毯式的培训，培养出的一批原产地电商化人才队伍，如今已成为徐闻菠萝“出村进城”的中流砥柱。

　　时间拨回2018年徐闻菠萝上市季，在徐闻曲界菠萝产地，随处可见一堆堆腐烂的菠萝小山。大量集中上市和质量参差不齐导致的滞销，最差时菠萝已经降到0.2元/斤，农民的脸上写满无奈，农户信心和菠萝产业遭受重大损失。

　　如今，2021年的徐闻菠萝取得了“开门红”，价格达到近年来最好水平。这是三年以来，徐闻在“12221”市场营销体系统一指导下夺取的亮眼战绩。2021年徐闻菠萝田头收购价格已经站上了2元每斤，对比2018年，几乎翻了10倍。在实施贯彻12221市场体系建设以来，徐闻菠萝上市旺季期间，仅邮储银行，2019年农户增储9.8亿元，2020年农户增储12.56亿元，真正实现富民兴村。

　　三年磨一剑，打造徐闻菠萝市场营销3.0时代

　　2019年，面对连年菠萝滞销的困局，一亩田决心扎根徐闻、卖好菠萝、培训用户、服务产业，成为唯一一个把团队驻扎在原产地开展深度区域农业服务的互联网龙头企业。

　　卖出去，是徐闻菠萝最先需要解决的问题。作为广东采购商联盟的发起单位，一亩田在2019年开始便在徐闻设立了采购商接待站，借助互联网平台的优势，国内不少采购商络绎不绝，现场服务找采购商助理。北京新发地、新疆九鼎、郑州万邦、上海江桥等等，全国各地批发市场开始更多出现徐闻菠萝的影子。

　　三年来，一亩田开足马力，在广东省农业农村部门的领导下，全力参与徐闻菠萝“12221”市场体系建设工作，发布菠萝大数据、举办产销对接活动、组建菠萝采购商联盟、培训采购商助理队伍、开展20城拓展活动、走进全国大市场，金黄的菠萝带着清香，跨越万水千山，走进全国市场。

　　过去三年间，一亩田在徐闻当地开展地毯式培训，覆盖数千人，平台活跃徐闻菠萝商家近300位，他们是扎根原产地的电商化人才队伍，如今已成为徐闻菠萝“出村进城”的中流砥柱。

　　如今菠萝种植户的腰包鼓起来了，徐闻菠萝品牌更是连续占据各大媒体平台的热搜位置，品牌塑造上成为名副其实的“顶流产品”。徐闻菠萝的翻身仗，赢了!

　　大数据让产业链每一位参与者“心中有数”

　　徐闻作为广东农产品市场体系的发源地，要在建设农产品市场营销体系上走在全国前列，基础和核心是靠高质量发展的现代农业产业体系，其中最关键的是要依靠农业大数据。

　　徐闻菠萝有今天的自信，大数据是不可或缺的。

　　利用大数据，这一徐闻菠萝营销的重大突破，给了徐闻农民底气：菠萝卖到哪，哪里价格高，市场在哪里......心中有“数”。

　　产业大数据是农业生产、销售的科学支撑，为此，一亩田着力开发出基于菠萝供应商和采购商行为的徐闻菠萝采购商指数，该数据包括全国菠萝主产区前10名区县的指数值和采购价格，能及时反映全国菠萝主产区县菠萝每周受到全国采购商关 注度和徐闻县菠萝产地价格行情。

　　从宏观的产销趋势、采购热度到微观的每日行情，大数据为徐闻菠萝建立了产地与市场之间的链 接，成为产地从种植到销售全产业链的风向标，什么时候可以卖、什么品种卖的好，看大数据一目了然。

　　大数据在徐闻菠萝市场品牌打造方面起到直接的指导作用。经大数据统计，2020年徐闻菠萝大宗交易发货量排名前三的是珠三角市场集群、长三角市场集群以及陕甘宁市场集群。以大数据作为决策参考，徐闻打造了“徐闻菠萝”高铁专列。专列以兰州为中心，沿途路线覆盖西北、胶东半岛、部分华南、中部地区和长三角经济区，为徐闻菠萝的营销和品牌打造助力。

　　据了解，一亩田多年数据积累的基础上，推出菠萝大数据手机版，覆盖更多菠萝从业者，让每一位徐闻农户都能感受到大数据给生活和生意带来的变化。定期组织大数据会商，让大数据经常给政府、采购商看到，并真的成为决策参考的依据。借助数字力量，徐闻菠萝走出了市场营销的加速度。

　　持续“出圈”徐闻菠萝产业：不断成就人成长人

　　在徐闻菠萝屡次出圈的过程中，一个从北京来的资深互联网人，和一个从徐闻走出来的主播，备受关 注。

　　作为一个长年生活在北京的资深互联网人，却在广东扎根卖了三年菠萝。刘志嘉是北京一亩田联合创始人，2018年在徐闻菠萝滞销时期开始帮助徐闻人民卖菠萝，2019年开始全身心投入徐闻菠萝产业，从北京到广东，刘志嘉扎下根来，用互联网思维给徐闻菠萝产业带来深度改变。

　　2020年疫情最严重的时候，刘志嘉在春节期间，便身背行李，深入徐闻，着手产地培训、县长直播、一园一直播、采购商引进来等系列工作，与徐闻人民一起，再度把徐闻菠萝卖出了好价格。

　　徐闻菠萝在持续“出圈”过程中，也带动更多徐闻本地人走出去。王小颖便是其中的佼佼者。3年多以来，王小颖无数次站在“菠萝的海”为家乡卖菠萝，见证了徐闻菠萝从销路不畅到逆市出口，从自己硬着头皮直播到带动徐闻农民直播带货。

　　2020年3月，被称为“菠萝妹妹”的王小颖，站在菠萝地里，与当地副县长搭档第一次直播卖菠萝。当天直播累计4万多名采购商在线观看，当场订货165万斤。

　　2020年，王小颖走出徐闻，加入一亩田平台，不仅卖菠萝，王小颖还开始卖荔枝、卖龙眼、卖苹果……助农直播越来越多，视野越来越开阔，王小颖从徐闻菠萝地里，走向了全省农产品的直播大世界。2021年，王小颖早早谋划，推出“广东请全国人民吃菠萝”系列直播、短视频推广活动，再次为家乡卖菠萝鼓与呼。“菠萝妹妹”呈现了新农人给农业发展带来的可能性，也体现了一亩田打造农业IP，推动徐闻菠萝品牌化、文化赋能的重要体现。

　　批量复制推广徐闻菠萝“12221”模式

　　广东省“12221”农产品市场体系建设是广东在发展现代农业的过程中，成功探索出的可复制、可推广的农业发展新模式之一。即建立“1”个农产品的大数据，组建销区采购商和培养产区经纪人“2”支队伍，拓展销区和产区“2”大市场，策划采购商走进产区和农产品走进大市场“2”场活动，实现品牌打造、销量提升、市场引导、品种改良、农民致富等“1”揽子目标。

　　徐闻菠萝是广东第一个实践运用12221的产地，是广东农产品12221市场营销体系的发源地。脱贫攻坚取得胜利后，全面推进乡村振兴，这是“三农”工作重心的历史性转移。毫无疑问，徐闻菠萝12221市场体系对乡村振兴、产业振兴起到重要的助推作用。

　　为继续推进 2021 全省农产品12221市场体系建设，日前，广东省农业农村厅印发《2021广东菠萝“12221”市场体系建设实施方案》通知，以徐闻菠萝开门红为切入，推出广东农产品品牌建设可复制可推广模式，全省一盘棋共同推进农产品12221市场体系建设。

　　在徐闻实践的同时，省农业农村厅将农产品“12221”市场体系相关经验推广应用到“广东荔枝”“广东(梅州)柚”“阳西生蚝”“惠来鲍鱼”“澄海狮头鹅”等农产品的销售中，均取得了良好成效。

　　作为互联网B2B电商平台企业，一亩田也将继续全力以赴，为广东农业现代化、数字化发展之路做出贡献。