白猫日化：渠道创新重塑行业结构

　　清洁洗护用品经过几十年的创新与探索，已经取得了从“中国制造”到“中国质造”的升级与转型，虽然它是每个家庭不可或缺的必需品、市场需求巨大，但随着本土品牌增多、外国品牌的涌入，中国清洁洗护市场呈现饱和状态，很多日化企业增速缓慢，甚至出现负增长。因而，在新的市场形势下，如何通过渠道创新重塑行业结构，成了白猫等日化领军品牌共同面临的问题。

　　 其实，在增速停滞不前的背后，隐藏着两个根本的原因：一是伴随着消费升级的浪潮，单一的清洁洗护用品已无法满足消费者多样化的需求，各种聚焦于消费痛点的细分产品井喷式爆发，琳琅满目的产品让消费者的选择变得多样化；二是随着互联网的蓬勃发展，改变了既有的商业格局，传统的营销模式难以适应新的环境，让“好酒”困于“深巷”之中。据市场研究人士指出，清洁洗护用品绿色化、浓缩化、功能化、个性化已经成为发展趋势，日化企业既要满足“四化”赢发展，又要谋求市场的认可，并非易事，必须要在品牌、渠道、产品均有积累的前提下同时发力，方能在瞬息万变的市场竞争中高速成长。

　　 一直以来，上海和黄白猫有限公司（简称“和黄白猫”）坚持把资源集中用于产品品质的打造，给消费者创造价值，凭借过硬的品质，白猫系列产品备受消费者喜爱，在没有电商渠道的年代，处于领先地位。

　　 但是，随着网络时代的兴起，清洁洗护用品行业格局的改变，和黄白猫顺应市场，对商品的生产、流通、销售过程进行了升级改造，重塑日化行业结构与生态圈，最终形成了多元化布局，实行线下线上齐头并进的营销模式，取得了不俗的成绩。

　　 据了解，和黄白猫采取稳健的发展策略，非常重视渠道下沉和铺货覆盖。经过多年的努力，和黄白猫在全国设立了33个省级销售团队，使产品覆盖全国市场，下沉到二三线城市，甚至是农村地区。和黄白猫还针对销售团队的数据系统以及针对终端促销人员管理系统，提升线下销售渠道管理效率；同时进行销售团队优化，淘汰业绩不佳销售团队，加大优质资源开拓，扩大网点下沉深度。

　　 线下渠道的大力发展，和黄白猫在线上渠道也不遗余力的开疆扩土。目前，和黄白猫和B2C渠道平台合作，在京东、天猫、苏宁易购等都有布局；此外，和黄白猫还是阿里巴巴国际站GSKA 商家，借力阿里巴巴国际站平台的产品和服务，加快全球市场线上布局，建立数字化营销，持续提升“白猫”品牌的国际影响力。

　　 除此之外，和黄白猫为了深入年轻消费者的心，提升消费粘性，推出“白猫X鸿星尔克限量联名礼盒”、“当苏绣X白猫相遇”等活动，潮出“新净界”，一位网友评价说，“从经典中提升，从经典中传承，不断推陈出新产品，符合大众的审美观，融入中华文化的精华，用匠人精神经营企业，专心做好让顾客喜爱的产品，白猫干的用心，我买得放心，用得安心。”

　　 和黄白猫“线下+线下”的营销模式，两者优势互补，不仅在产业上实现清洁洗护领域新零售变革，更是在行业上引领了新的消费潮流与风向，将清洁洗护用品带到了一个全新的高度，成为新时代新零售的优质样本。