反向操作，苏宁双十一超级秀大幕将开，主角不是明星而是消费者？

　　双十一即将到来,电商“决战”一触即发,现在仿佛就能看到各位巨头站在舞台背后摩拳擦掌了。

　　即将亮相的苏宁易购双十一超级秀,也流出玩法细节,掀开神秘一角。结合之前苏宁方面反复说超级秀不是“晚会”,仔细研究后,我们也发现,苏宁的“操作”与其他电商相比的确同中有异,打法更加细腻精准。

　　所谓精准,有三点。

　　第一是定位准。双十一主角不是台上的明星,而是“台下”的消费者。家里的老婆大人看直播的时候,即便遇到平日流口水的帅欧巴,也急吼吼的喊“别说了,别说了,快出链接。”

　　苏宁超级秀没有一味的“攒明星”。不喧宾夺主,直接将重点放在了消费者身上。定位“电商综艺直播带货”,有笑点有优惠,承载“合家欢”属性。

　　第二是方向准。

　　“要让用户占便宜”。

　　屏幕内外只有好商品、好价格、好场景和好服务,外加无套路真实惠的百亿补贴,全网最低舍我其谁。

　　第三是覆盖准。

　　明星嘉宾不在多,但要实现年龄层全覆盖。

　　70后的蔡国庆、杨坤,80后的潘玮柏、江疏影、郑爽,90后的李紫婷、张紫宁,还有00后的时代少年团。全家老少都“有星可追”……

　　玩法不在多,但优惠全覆盖——没有实在优惠,何必全家熬夜遭罪?10日晚7点半开始,6轮“一元购”环节,只要打开苏宁易购APP首页,即可通过弹窗抢“一元购”大奖。1111台三星z flip 4G 8+256G折叠屏手机、1111根金条、第三代奔腾B40汽车和5万潮品就在那里,全家齐上阵,赢面大很多。

　　而且从11月7日起,苏宁还上线“好事发生”集卡活动,邀请好友集齐最后一张“好”卡,即可参与瓜分2亿红包,同步获得抽5000件足金转运珠和100台小Biu汽车的机会,这也是全家参与的重要环节。

　　简单不粗暴,细腻操作显用心

　　越精准越简单。因为越是复杂的玩法越有大数据杀熟、虚假满减券、先涨价再打折的套路嫌疑。没有复杂的优惠券使用规则,没有叠床架屋的优惠条款。甚至“直播新秀”罗永浩在参加苏宁易购双十一发布会时,实实在在简明扼要的补贴政策,站在台上用不了10分钟就说完了。不由感慨:“苏宁百亿补贴,补得让人服服帖帖。”

　　补贴,简单到让消费者一听就懂。但补贴到哪里?需要细腻的操作。这次苏宁不光把百亿补贴延续到了家电、数码3C、大牌美妆等常见品类上面,如海蓝之谜面霜、雅诗兰黛小棕瓶、阿玛尼口红、资生堂红腰子等爆品也全部纳入补贴范围。甚至,连房子和车子这类大宗消费品也拿下了。

　　细腻涵盖了年轻人的潮流消费、中年人的居家消费、老年人的养生消费、上班族的休闲消费、减压消费、自我奖励消费,甚至全家决策的大宗消费等等。各得其所,共同奋斗,这才是契合主题的“合家欢”。