领航湾区，有米科技，用科技向世界传播优秀的内容和文化

　　第六期广州青年企业家发展领航计划学员陈伟

　　有米科技股份有限公司有米科技双创示范基地党支部书记、董事总经理、番禺区青联副主席

　　有米科技，广告主与流量主之间的“价值连接器”

　　有米科技股份有限公司(股票代码：834156)是效果突出的全球化移动广告与营销平台，成立于2010年，专注大数据+人工智能驱动的新营销服务，拥有有米云、效果广告、海外广告和新媒体业务，是广告主与流量主之间的“价值连接器”。凭借创新的广告产品、先进的投放技术、精细化的项目运营经验，有米能够实现移动端全媒体覆盖，构筑移动营销闭环，帮助广告主达成品牌传播与效果推广的“品效共振”，帮助媒体方实现流量变现的最佳收益，公司建有广东省移动互联网大数据营销工程技术研发中心，拥有自主技术知识产权近200项。2020年是有米科技创业十周年，是广州大学城至今唯一一个大学生创业持续十年的企业，也是广州本土民营草根创业的典范，堪称省市区贯彻落实双创政策和检验的突出成果。有米科技开创中国移动互联网广告先河、直接创造近40亿元规模产值、连续荣登中国互联网百强的公众公司，在2015年挂牌“新三板”持续是创新层和三板指数企业。荣获高新技术企业、中国大数据企业创新Top100、新三板最具投资价值企业、广州市创新标杆企业等荣誉。

　　以产业+孵化+基金模式，在2016年7月投资打造有米科技双创示范基地，取得了较大的成果，被认定为市级科技企业孵化器资质，省级孵化器绩效评价A级，是番禺区青蓝苗圃、引才突出单位、文明示范单位。近三年来，基地累计孵化122家企业，由2017年3000万产值规模增长到2019年近4亿元的产值规模，累计贡献经济效益6.32亿元，引进人才累计超2000人。孵化企业不断发展壮大，其中重点企业39家，高新技术企业6家，规上企业2家。

　　有米双创基地孵化模式有什么不同

　　有米一直致力于移动互联网广告这一块的领域，就是我们所谓的流量业务。

　　我们发展了十几年，已经沉淀了很多的内容、数据以及我们的上下游的合作伙伴。

　　目前我们集中到主航道上的业务有两大块，一是基于大数据的有米云产品以及基于人工智能算法的效果广告平台，这两大现在是有米的主营业务。有米在创业十年，我们积累了上游至少有3万多个广告主，下游有30多万的开发者，同时我们覆盖了数据用户到达了6个多亿，形成了产业集群。所以2016年我就提出打造一个创业示范载体，打造一个移动互联网上下游的产业集聚区，所以启动有米双创基地。有米双创基地主要是吸引我们这些新一代信息技术产业为核心的企业入驻。这一块我们也是做了四年，这已经形成我们特有的服务模式和服务链条。

　　第一，有米双创基地主要面向的是我们的初创企业，初创企业我们跟其他的孵化器有一个不同的类别，我们以业务赋能帮助入驻的企业业务快速市场化，这个是解决我们入驻企业的核心问题。

　　第二，我们从2017年开始运营到2019年这期间已经形成了跨越式的增长，从3000万的产值到6.32亿的产值，从社会赋予的孵化器的职能创造社会效益;然后模式外溢，我们的模式复制到杭州和深圳，已运营大半年，以这种龙头产业为业务核心带动整个产业链的发展，验证这种孵化模式是可行的，而且是见效快的。

　　第三、针对入驻企业，从他创立到资本化路径全链条过程，我们都提出了我们一套的创业解决方案。这个也是依托于我们有米科技的发展历程所面临的经验跟困难，形成总结形成经验，来给这些企业输送我们的经验和内容。

　　第四、我们提供的业务，我们有米云产品以及效果广告流量运营经验跟内容，这两个方面可以直接帮到入驻的这些企业。因为入驻的企业基本上是我们产业链条的起源，业务可以合作。

　　第五、我们在资本化路径这个方面，我们也是提供了一个比较标准化的服务。从A轮到IPO阶段，我们有两大方向，一是基金，基金是直接帮你融资和投资，FA服务就是怎么建立资本化的路径、策略、战略，然后再对接我们的投资机构。这一块我们现在也是在深入在做。这样的一个服务链条，是比较符合我们对于企业的孵化和路径。特别是我刚刚提到的，我们以业务赋能这一点，往往是很多孵化器没有自己的产业链是很难达到这样的孵化服务的。

　　公司成长中的哪个难关的攻坚是你印象深刻的?

　　我们十年历程，我们也学习到很多，也踩过无数的坑，用时间和金钱买的经验。

　　举个很简单的例子，我以前是负责我们整个集团的品牌推广、营销、对外的合作媒体这一块。其中我们在2015年IPO前面，刚好面临当时苹果直接下架了有米的APP，当时我们很紧张，当时我们就在外面参加互联网大赛，领导在接见我们的时候我们还在处理这些问题，在群里面集思广益看怎么解决。

　　到后面我们顺其自然，苹果下架是因为规则，我们调整规划以及正面回应我们的事件也获得了反响。行业的一些技术人才对我们的评价，能够被“苹果爸爸”关注到，而且下架这样的行为，也是挺了不起的。在中国和在这个行业也是挺了不起的。还有许多方面，从资金、管理以及我们日常的运营方面以及在对于现在的孵化企业这方面，也都碰到了方方面面的问题，如果有机会可以跟大家一一分享。

　　公司成长中哪一个重大节点，最为让你感到振奋的?

　　2015年11月23日，有米挂牌新三板，Chandy说在北京终于见到这个钟是长什么样子了。当时我们很兴奋，公司已经达到了一个比较重大的节点，任何一家种子路径走到IPO的公司在那个时间节点会很兴奋，实际上那个兴奋为我们后面的问题埋下了伏笔。

　　很多时候不能太膨胀，还是要回归本心、初心，想一想后面的发展路径、商务路径和业务路径看怎么走?避免成果之后埋下的危机跟问题。

　　企业社会责任有那些?

　　2016年我们提出要做有米双创基地，当时我们提出的愿景是助力双创，打造中国互联网业务赋能帮助我们上下游的创业者，能够快速市场化，能够快速达到双创的成果。实际上回归到我们的初心，我们意志坚定把产业服务做好，赋能更多的企业。实际上这个过程当中我们也提出了很多的政策，比如说业务这一块我们可以优先配置给这些企业提供各种折扣和优惠。在租金方面，我们尽可能在成本允许的范围内降低企业的成本。包括这次我们疫情期间在减租、免租方面我们也是做了租金的方面，给予创业公司减租、免租。很早之前我们的联席总裁就提出有米公益，我们党支部还提出了每个月去一次去扶贫定点机构帮助一个小孩，做社工做一件或事以及捐款一次。这些都是企业去付出的社会责任。

　　行业在湾区创新趋势有那些看法?

　　粤港澳大湾区这个区域战略提出以后，我们是积极响应的，包括我们面向企业服务，我们也会更加倾向于港澳青年，我们马上会推出一个针对港澳青年创业落地的政策，现在在酝酿，我们会根据我们的发展方案，根据现有的条件去制定。粤港澳大湾区是给予区域内的创业者提供了很多机会以及未来的可能性。包括内容和广告可以有很好的业务合作，我们尽可能在业务方面跟港澳青年创业载体形成互动形成双向合作。

　　有米很早就在香港注册了香港有米，我们选择的时候是面向东南亚，但是我们立足香港，以香港为节点服务整个东南亚这个区域。所以未来的话，我们更希望充分发挥我们在粤港澳大湾区核心优势地理位置的优势。

　　政府把大学城定位为粤港澳大湾区青年创业小镇，这一块我们也是借力这样的定位，发挥我们的业务、技术跟人才这方面的优势，助力广州大学城乃至广州市成为整个粤港澳大湾区创新发展的策源地。

　　给青年创业人才有那些建议?

　　从我个人的角度，我的发展路径是先就业再创业。所以我认为这个路径也有它的优势和劣势。可能一开始你没有办法全面感受到整个公司的经营管理，里面有很多的问题。

　　第二是所选择的行业和业务，我认为接下来要意要创业的青年或者是应届毕业生，要创业要做足准备，选定你的行业和细分领域以及市场需求，这个是很重要的。同时结合你的兴趣和爱好，这也是很重要的，千金难买我乐意，你自己愿意做的事情感兴趣的事情肯定会有自发力和驱动力，你选的行业一定要顺应趋势。比如说做直播的现在还往团购想，这就是方向性的错误。

　　第三是在这个过程当中你要有合伙人，要有团队。这个是你的品质跟人格魅力才能吸引到志同道合的团队，这是创业的基础。

　　第四是学习能力，要有积累。还有我们也是在不断做积累，学习能力很重要，学习渠道很重要，学习方向和品牌也是很重要。

　　第六期广州青年企业家发展领航计划

　　为落实省委关于支持民营企业壮大、推动民营经济发展，实施企业家人才培养工程，打造广东大型骨干企业人才后备梯队的工作部署，加快实施创新驱动发展和人才强市战略，由团广州市委等13个部门联合开展“第六期广州青年企业家发展领航计划”，搭建青年企业家交流学习平台，完善企业家服务体系，紧紧围绕粤港澳大湾区建设及广州重要战略性新兴产业布局，重点遴选、培育、扶持一批具有国际视野、战略眼光、富有社会责任感和历史使命感的青年企业家领军人才，为推动广州城市经济建设和社会发展贡献青春力量。