数字化模式创新驱动 慕思新一代智能床垫T10提质降价

　　无感侦测提振数据，智能感知人体体型，自动适配床垫软硬度……8月1日，在“智‘惠’睡眠·健康中国”活动中，慕思寝具发布新一代智能床垫T10。在技术迭代升级的同时，T10产品售价由上一代产品的7万元降至3万元。慕思总裁姚吉庆表示，产品升级而售价再创新低，这背后正是慕思致力于数字化模式创新的成果。

　　产品数字化，大数据匹配+人工智能让床垫更智能

　　新一代智能床垫T10由亲肤触感的针织面料＋动态支撑的乳胶复合组成，通过控制盒、睡眠管理器和云端进行睡眠管理，用户使用小慕精灵APP与智能床垫互联，然后根据需要选择不同软硬度模式。

　　该产品根据人体工程学，科学设计背、腰、臀三段分区。通过左右独立分区设计，可以设置不一样的软硬度，实现双人不同睡感。另外，床垫内置睡眠管理器，可以检测床上用户的心率、呼吸等数据，并上传到云端分析生成睡眠报告，提醒使用者提高睡眠质量，避免睡眠风险。

　　据慕思总裁姚吉庆介绍，T10是慕思睡眠科技的集大成者。慕思深耕健康睡眠领域十六年，一直致力于以数字化解决睡眠问题，目前已经掌握了数百万人体睡眠工学大数据，通过AI人工智能和大数据分析，形成了行业领先的软硬度调节算法，这些睡眠科技成果都在智能床垫T10上都有体现。相对于上一代人工智能床垫，人工智能床垫T10的软硬度调节更为智能、人性化，调节时间缩短至原来的九分之一，睡眠监测数据更为丰富，睡眠报告更详尽。

　　同时，为了真正实现睡眠科技普惠大众，姚吉庆也在发布会上宣布，慕思将开展睡眠普惠风暴活动，补贴以T10为代表的慕思健康睡眠产品。

　　生产数字化，慕思发力工业4.0工厂形成全球竞争力

　　T10床垫由慕思在广东东莞建设的工业4.0工厂生产。

　　2017年，慕思发力工业4.0工厂，在东莞建设占地330亩的工业4.0基地，在生产制造领域，进行数字化的转型。据了解，智能制造的核心主体是数字化工厂项目，包括2座数字化工厂、1座成品自动化物流中心以及相关供应链管理系统。

　　现在，在慕思的工业4.0生产系统中，实现了机器人预埋产品螺母；裁剪工序只需要提前编好程序，智能化设备就可以自动裁剪，还能自动躲避物料上的疤痕进行裁剪，几乎每一道工序都实现了智能生产。

　　发力建设工业4.0工厂，不仅带来了生产效率的提升，更为公司的转型发展提供了保障。2020年3月，慕思在1个月内完成了15万+的产品订单。疫情期间，许多行业停工停业，但慕思此前在工业4.0工厂的投入，确保了产品能按时生产，同时也降低了产品的价格。

　　据了解，慕思研制第一代睡眠系统，因为前期研发投入过高，导致市场价格高达100多万元。经过长期改进优化，2019年T9发布时，价格下探至7万元。目前，在技术革新、产品优化和规模效应的影响下，智能床垫T10价格低至3万元。

　　“成本的降低意味着会有更多的家庭，以更低的价格享受到最新的健康睡眠产品，而这就是不畏风险、不断创新带来慕思的成果。”慕思总裁姚吉庆自豪地说，“全世界最先进的4.0的睡眠床垫基地不在美国，不在日本，不在欧洲，而是在中国，在慕思。”

　　销售数字化，慕思探索OMO模式直播卖货

　　为了迎接疫情大考，在线下销售几乎停滞的情况下，慕思也在积极创新，解锁销售新模式。

　　慕思把很多线下店面稍加改造变成直播间，店长化身网红通过直播带货。慕思通过这种OMO模式的直播带货，让线上线下界限消失，消费者下单踊跃，取得了非常好的销售效果。疫情期间，慕思没有裁员，还因为线上订单激增紧急招收了400多名一线生产工人。

　　3月1日，慕思开启了全国首场大型直播活动，高峰时期超过291万人同时观看，活动当天订单数量就超6万单。

　　3月2日晚，慕思又临时加推一场直播活动。整场直播活动下来，总计超550万观众在线观看，订单量达103348单。

　　对于首战直播的慕思来说，取得这样的成果并不简单。2020年2月初，姚吉庆召集高管开会，内部整合了多达21个部门，覆盖全国各大区域与4000多家门店，远程调动了近1万人，前后开展了超过100次线上会议，慕思旗下10大品牌均参与其中。并在经销商系统建立微商城、微店，在一周内把产品全部更新完毕，成立97个微信爆破团队，开展微信营销，同时利用微信线上裂变的方式去裂变、聚集客户，之后再把客户再引到直播间。客户从直播间看完产品以后，导购再把客户引流到各自的微商城。

　　短短的十天内，慕思基本上完成整个组织的重组、社团的搭建。目前，慕思全国1000个经销商，每个经销商有一个微商场，这也意味着慕思开设了一个新的销售渠道。

　　在姚吉庆看来，这次直播的成功，也是营销模式的创新，是数字化营销的突破。

　　在7月21日召开的企业家座谈会上，中央强调“企业家要做创新发展的探索者、组织者、引领者，勇于推动生产组织创新、技术创新、市场创新，重视技术研发和人力资本投入，有效调动员工创造力，努力把企业打造成为强大的创新主体，在困境中实现凤凰涅槃、浴火重生。”姚吉庆说，“慕思能够在疫情期间，不裁员、反而招人；发布智能新品，不涨价，反而降价，这背后离不开公司的数字化模式创新驱动。”

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