奇安信副总裁何新飞：共同第一才是我们的目标

　　2019年8月21日，网络安全行业顶级盛会2019北京网络安全大会(BCS 2019)在北京国家会议中心正式举行。奇安信集团副总裁何新飞发表了题为“共同第一才是我们的目标”的主题演讲。何新飞表示，互联网To C和To B有着巨大的差异，这种差异不仅体现在产品研发、商业模式上的不同，还体现在营销之道上。

　　在何新飞看来，互联网To C时代，企业认为用户是小白，在营销讲究眼球经济，投用户之所好，经常利用信息不对称，创造用户的冲动消费。而互联网To B时代，强调的是为客户创造价值，是一种责任经济，通过专业的能力和讲解，让用户越了解越愿意试用。

　　何新飞举例称，目前奇安信已成为保卫国家网络安全的一支重要力量。其实从2017年起，奇安信就开始承办和配合相关部门开展实战型攻防演练，时至今日已经承办和配合相关部门进行了26次演练。仅2018年就先后完成了全国两会、博鳌亚洲论坛、贵阳大数据博览会、上合组织成员国峰会、俄罗斯世界杯直播、丝绸之路国际文化博览会、中非合作论坛、中国国际进口博览会等多项国家级网络安全重大事件保卫任务。

　　何新飞表示，奇安信通过专业的和深度的与客户的沟通，让用户越来越了解奇安信，也越来越愿意试用奇安信的产品和服务。与之对应的是，奇安信的相关产品和服务已覆盖约80%的国家部委、60%的央企和80%以上的大型银行以及大量企业单位。

　　“网络安全的本质是服务，未来随着客户成熟度越来越高，奇安信将提供更多服务，将过去工具中很多无法发挥的价值通过服务的方式来服务行业。”何新飞介绍称，奇安信旗下的安全服务产品目前已经形成了7个大项、23个分项，涵盖咨询与规划、安全运维与运营、安全风险管控、红蓝攻防演习、重大事件安保、安全实训服务、安全订阅服务、软件定制开发等服务。

　　从2018年至今，奇安信先后处置应急事件近1200起，投入近17000小时，2125人天，覆盖全国27个省市，为全国近700家政企机构、大中型企业解了燃眉之急，获得客户的一致好评和高度认可。用专业技术能力保障着企业用户的网络安全，最大程度的减少了安全事件所带来的经济损失以及恶劣的社会负面影响。

　　不过，何新飞表示，虽然目前奇安信已经服务了大多数顶级政企客户，但是还有大量的行业二级单位，和全国各省、各地区的企业用户没有覆盖到。因此，为了更好的服务更多的客户，奇安信选择与更多的合作伙伴一起服务为这些客户。

　　据了解，这些合作伙伴长期为这些企业提供IT建设到业务应用等各个方面的服务，与用户保持着良好的合作和信任关系。奇安信通过把技术能力，方案产品传递给合作伙伴，帮助他们培养人才，提升安全服务能力，并提供强有力的支持保障，就能使其给用户提供可靠的、满意的安全服务。

　　何新飞表示，在奇安信取得这些成果的背后，除了奇安信拥有一支业内规模最大的专业安全人员队伍之外，还有合作伙伴生态体系的支撑。我们希望并支持合作伙伴在各省、各市、各行业领域做到安全第一，才能在市场真正成为领军者。

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