旧势力下行，新物种进击，OYO逆袭华住

　　酒店行业正在发生一个有趣的现象：受房地产周期和消费升级的影响，传统连锁酒店增速放缓，但令人吃惊的是，OYO却异军突起，先是通过创新的加盟模式一举收编全国超10000家酒店，又在近日推出新战略2.0，大胆尝试给酒店“保底”，创立共赢合作模式的先河。

　　我们来看两组数据。7月16日，华住发布Q2财报，经营数据表现进一步回落，具体表现为房价增速明显放缓，整体平均客房收益（RevPAR）首次负增长，同比下滑2.1%；平均入住率下滑2.7%。在北京时间2019年7月18日午间，华住集团的股价报收31.9美元/股，同比大跌8.41%。

　　另一面，OYO 2.0在上线50天已经签约酒店1500家，总房间数超5万；截至目前，取得单日签约172家，创造酒店行业最高记录。在人工智能动态调价系统的运作下，酒店的平均入住率提升至80%，其中将近一半酒店入住率绝对值提升超过50%。

　　一边是以华住为代表的传统连锁接连“遇冷”，一边是以OYO为标杆的新型连锁持续“高温”，酒店行业正在走向“两极分化”，形成巨大反差。

　　下行 传统连锁陷转型困境

　　这个酷暑，华住的日子有些难过。

　　7月16日，华住酒店集团(HTHT)发布截止6月30日的2019年第二季度酒店运营业务的初步业绩。数据显示，第二季度华住的整体平均客房收益（RevPAR）为202元，较去年同期的206元下滑2.1%；同店每客房平均营收为226元，较去年同期225元增长0.4%；第二季度酒店平均入住率为86.9%，相比去年同期的89.6%下滑了2.7%。

　　对于华住二季度业务表现，招商证券7月18日研报评价如下：入住率降幅收窄，房价增速明显放缓；经济型入住率大幅下滑，RevPAR 首次负增长；中档入住率下跌，平均房价首次下滑；二季度开业提速，待开业数创近年新高。

　　早在6月，结合当前的竞争形势，摩根士丹利就对华住给出了“减持”的股票评级。“华住正面临RevPAR（每间可出租房间营收）的周期性低迷，同时面临着以OYO为代表的行业颠覆者的挑战。且该股目前的EV/EBITDA为18倍，2019年预计的市盈率为34倍，与同行相比仍然较高。”

　　华住的“下行”是中国诸多经济型连锁酒店品牌的一个缩影。

　　中国饭店业协会公布《2019中国酒店连锁发展与投资报告》称，从2016年开始，经济型连锁酒店的增长开始下滑，存在一种想要转型却不知如何转的困境。截至今年1月1日，相比中端酒店57.24%的增速，全国经济型酒店客房仅同比增长20.04%。

　　进击 OYO新型酒店模式引领行业

　　随着消费变革，中国二三线城市正在快速崛起，这为酒店巨头们打开了新的市场，品牌升级的空间非常广阔。

　　商业分析机构分析师梁荣德认为，对于面临的挑战，经济型酒店可以在三线以下城市品牌连锁化程度相对较低，市场渠道下沉，抓住中国城镇化过程中的酒店品牌产业升级机会，积极面对主战场的决胜之机。

　　在这一点上，OYO无疑发挥了战略眼光，走在了行业最前线。

　　瞄准单体酒店市场，OYO切入下沉市场的蓝海，以全栈式的商业模式为基础，通过技术和人才，持续构建开发、改造、运营、分销四项核心能力，帮助中小单体酒店提高运营管理能力，为亿万消费者打造品质生活旅居空间。

　　短短18个月，OYO以燎原之势开疆拓土，目前已覆盖全国300多个城市，拥有超10000家酒店、50万间客房，跃居中国最大的单酒店品牌和第二大酒店集团，世界第三大酒店连锁，超过如家、汉庭、7天三大连锁品牌运营十年的总和。

　　中信建投证券分析师表示，当前国内酒店市场上有大量的非标单体酒店未能被纳入连锁酒店体系，OYO无需业主缴纳加盟费并提供装修服务的创新商业模式，是其高速扩张的重要因素。

　　事实上，OYO已经成为连锁酒店品牌的有力竞争者，并且还在不断进化。

　　6月，OYO推出2.0模式，对酒店行业长期以来的传统加盟模式进行完全颠覆，其核心在于给就酒店业主进行收益保底，并重新定义品牌方与业主的关系，把过去“支付加盟费、简单抽成”的品牌化方式，转变为双方“共担风险、共享收益”。

　　OYO2.0模式

　　起飞 中小酒店业主驶入OYO快车道

　　行业变革汹汹而来，中小单体酒店业主也迫不及待想搭上“起飞”的顺风车。

　　张胜彦身上流淌着温州人的拼劲儿，是个敢想敢做的实干派，从2009年开始，他疯狂开店，最巅峰的时候开了25家。

　　盘子做大了，问题也随之而来。由于自己缺乏酒店从业经验，又找不到合格的店长，2018年，张胜彦开始意识到酒店的入住率、整体服务已经跟不上开店的速度，只好无奈关店，一度只剩10家，“我以为自己酒店做到头了。”

　　同年10月，破局无门的张胜彦决定投靠OYO。让人欣喜的是，半年以后，加盟的店在整体服务和营业额上都有明显的提升。今年，“2.0”刚推出，他就率先签了下面的3家酒店，并动员温州其他酒店业主一起加入。

　　到手的钱袋子给了他极大了的信心，张胜彦感觉OYO的发展又让他看到了未来：“我觉得实现当初的愿望是有可能的。个体的力量太弱了，我想联合新业主共同开发50家酒店，然后跟OYO合作。我的目标是成为OYO酒店温州代表和战略合作伙伴。”

　　远在昆明的老谢有同样疯狂的体验。

　　作为当地酒店行业协会的会长，老谢的商业嗅觉灵敏，乐于做表率，是最早一批加入OYO的酒店人。

　　正如大部分人对中小单体酒店的印象，老谢的店是个“夫妻店”，他和妻子先开了第一家店，见加入OYO后营收提升，又开了第二家，两家店一共有65间客房。 老谢分享说，之前酒店定价较高，入住率一直在20-30%。加入OYO后，1.0时期入住率提升到50-70%，2.0模式下通过动态调价和OTA渠道的优化，入住率稳定在90%，旺季经常满房。现在两家店都加入了2.0。

　　在中国的大江南北，有无数个“张胜彦”和“老谢”曾经面临生存考验，最终携手OYO一起度过难关。

　　根据官方最新数据，在2.0模式下，OYO酒店的平均入住率提升至80%，其中将近一半酒店入住率绝对值提升超过50%。

　　作为一家飞速成长的创业新星，OYO深知给业主带来价值才是核心竞争力。

　　正如OYO酒店首席收益官朱磊所说：“ 我们服务中国的，是下沉市场的业主，是下沉市场的消费者。对于OYO来说，我们不满足于做市场最大，OYO最核心的目的是做市场最好，成为最成功、最优秀、最好的酒店连锁。”

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