火车站商圈单体酒店火拼，OYO带加盟业主突破重围

　　“努力是一种习惯!风里雨里，老板娘从未耽误过接站。”作为亮威商务宾馆的OYO驻店区域运营经理，程田田经常被亮威老版娘兢兢业业的拼搏精神所折服。

　　亮威商务宾馆位于宁夏银川市火车站商圈，今年6月底，亮威成为了连锁酒店品牌OYO的加盟店。

　　在银川火车站商圈，OYO酒店的加盟店共有13家，其中，今年下半年加盟的有6家，都与OYO签订了2.0合作模式，亮威商务宾馆即是其中之一。数据显示，火车站周边，签约2.0超过1个月的加盟店，平均入住率均提高到了85%以上。

　　火车站商圈的单体酒店混战

　　围着火车站开酒店，地理优势明显，但竞争也十分激烈。在火车站周边一公里的半径内，密布着一百多家酒店，其中大部分是业主独立经营的单体酒店，连锁品牌只占到个位数。然而，不少酒店业主仍感到了连锁品牌的挤压。

　　紧邻着火车站出站口的酒店，近水楼台先得月，靠着丰沛的散客客流，入住率有保障。然而，这块风水宝地毕竟有限，对于稍远些的酒店，提升入住还要依靠网络订单，当选择权交到OTA平台上时，单体酒店明显处于弱势低位。顾客对于连锁品牌的高认知度、连锁模式下酒店良好的网页展示，这些都是单体酒店难以匹敌的。

　　亮威商务酒店的老板娘朱姐开了两家“姊妹”酒店，都在火车站商圈，一家叫“亮威商务”，一家叫“亮威快捷”，亮威正是取自她两个儿子的名字。亮威快捷酒店地理位置最好，紧临火车站，到站散客再加上OTA订单，轻轻松松满房。

　　而另一家，亮威商务宾馆，生意却做得辛苦些。这家宾馆距离火车站还有一公里，老板娘夫妻二人，经常到火车站出站口去接站，见到提着行李箱的旅客，他们就主动上前询问是否住店，再用商务车把旅客接到自己店中。靠着这份勤勉，酒店的生意一直不错。

　　不过，两家店毕竟事情多，忙不来。今年6月底，朱姐选择将较远的亮威商务宾馆与OYO酒店签约，正式成为其2.0合作模式的加盟店。在银川火车站商圈，OYO酒店的加盟店共有13家，其中今年下半年刚加盟的有6家，都与OYO签订了2.0合作模式。

　　OYO酒店是国内最大的单品牌连锁酒店，至今，OYO酒店已经拓展到全国338个城市，在全国拥有超过13000家酒店，合计超过59万间房间。今年5月，OYO酒店最新的2.0合作模式上线，曾创下单日签约172家的行业纪录。

　　在银川市，OYO2.0合作酒店共有22家，其中6家集中在火车站商圈。数据显示，火车站周边，签约2.0超过1个月的加盟店，平均入住率均提高到了85%以上。

　　今年7月，亮威商务宾馆的入住率为80%，到了8月份，这个数字提高到92%。同时，RevPAR(平均客房收益)也从7月份的59元提高到了8月份的64元，这意味着酒店月度总营收也水涨船高。

　　这两月，酒店的房价经历了一个“猛降缓升”的过程，目前已回归常态。调价的过程，业主不参与，全部是由OYO酒店中心运营系统完成，系统以全国酒店大数据为基础，动态调价。

　　由OYO中心运营系统作出的全渠道智能动态调价，是2.0模式一大亮点。单体酒店由于不具备市场信息收集、处理和分析能力，长期以来都是根据周边市场大致情况定价，房价比较死板。而OYO的动态调价则是建立在大数据的基础上”科学决策“，因应入住率、时段、季节等变量，OYO酒店的调控算法能对价格进行动态调节，精确到以小时为单位进行调整，及时响应市场变化。

　　大体上，酒店运营这笔账可以用一条公式归纳：ADR(房间均价)*OCC(入住率)=RevPAR(平均客房收益)，在酒店房间数量恒定的前提下，RevPAR越高，整体收入越高。OYO的动态调价，就是不断调式ADR和OCC这两个互为反比的变量，从而逐渐找到RevPAR的最大值。

　　OYO与业主订立攻守同盟

　　调价过程中，OYO区域运营经理程田田一直悬着心，不断地刷系统查价、查订单。倒是老板娘朱姐最为淡定，有时价格走低，老板着急找程田田问价，老板娘还会拦着他，“价格你不要管，人家该怎么弄怎么弄”。最终，酒店的收益一路走高。

　　其实像朱姐这么淡定的业主还是少数。在2.0签约酒店调价初期，不少酒店房价可能被“腰斩”，甚至更低，不少业主一下“受惊”。

　　“刚开始降到29元时我还不能接受，现在才知道这个模式的厉害!”昊韵悦家酒店的老板娘徐姐回忆起最初的焦灼。昊韵悦家酒店位于银川火车站西，距离火车站不到一公里。可就是这个位置，生意依然难做——在火车站东，大量单体酒店聚集在商圈周围，占尽地利。徐姐这家酒店背靠小区，面对公园，客流有限。

　　昊韵悦家酒店有43间客房，过去有一半客房都闲着。为了改善经营，今年6月，徐姐加盟了OYO酒店2.0合作模式。

　　7月8日起，酒店开始由OYO中心运营系统调价，房价一下跌到29元，酒店爆满。随后，系统开始逐步提价，目前，房价基本稳定在过去的正常水平，70多元，入住率也始终维持在90%左右的高位。

　　签约不到两个月，徐姐一算账，相比去年同时段，OYO昊韵悦家的营收多了5万余元。

　　“OYO是抓住了业主的痛点，本来就经营不善，不可能交加盟费。”徐姐加盟OYO前，也有别的连锁酒店品牌找过她，可动辄数万元的加盟费，店里根本承担不起。此外，OYO还给出了一个更有诱惑力的条件——收益保底。

　　在“China 2.0”的合作条款中，OYO将参考酒店过往的营收，与业主商定一个保底金额，如果合作后的营收达不到保底金额，将由OYO为业主补足差额。只有超过保底金额的部分，双方才会共享。

　　当初，昊韵悦家的保底金额是参考70%的入住率确定的，如今，其入住率长期稳定在90%。酒店正式上线后不到两周，营收就超过了保底金一万六千多元。

　　敢于和业主共担风险，共享收益的连锁酒店品牌，OYO酒店是国内第一家，也是唯一一家。OYO酒店首席收益官朱磊表示，2.0签约酒店在全国超过1500家，总房间数超过5万，其中将近一半酒店入住率绝对值提升超过50%。（免责声明：中国青年网转载此文目的在于传递更多信息，不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。）