被激活的单体酒店市场，还需要OYO吗？

　　被激活的单体酒店市场，还需要OYO吗？

　　在单体酒店领域，OYO酒店不是第一个吃螃蟹的人，然而就在OYO进入单体酒店市场不到2年的时间里，这个行业迎来了发展的“第二春”，投资人、酒店业主、酒店集团、OTA等各类利益相关者都纷纷关注、研究甚至是参与到这次“变革”当中。

　　当整个领域被激活后，单体酒店的价值也逐渐凸显出来，收益颇多的当属行业内的从业者酒店业主，而这个被OYO酒店激活的领域，不仅迎来了大的变革，也迎来了更多的玩家。单体酒店还需要OYO吗？

　　被激活的单体酒店市场

　　单体酒店，顾名思义，是由个人、企业或组织独立拥有并经营的单个酒店企业。其特点是单独、分散地存在于各个城市和地区，独立地进行营销活动和管理活动，不属于任何酒店集团。

　　根据《中国酒店产业报告》数据，中国酒店存量市场中有约92万家单体酒店，占比超过85%，可触达的市场规模接近1万亿。中国住宿业整体的品牌连锁率约为6%，三线以下城市的品牌连锁率只有1%，远低于美国等成熟市场（连锁率40%）。中国约有130万家非品牌化的酒店，市场存量有4700万间客房，非品牌化酒店占据了行业9成以上的存量供给，而单体酒店的平均入住率低于30%。三线以下城市的单体酒店中蕴藏着巨大的连锁化和精益化需求。

　　但是，一方面，单体酒店缺乏专业的运营管理人才，获客渠道少且成本高，整体品质低，缺乏品牌运营，没有集中采购优势，导致整店获利难；另一方面，相对严苛的加盟条件、高昂的加盟费等壁垒，也阻隔了单体酒店通过加盟传统连锁酒店集团，实现进一步发展的通路。

　　与此同时，住客对于单体酒店低质的整体印象和安全、卫生问题的普遍担忧，也影响了单体酒店的发展。

　　2017年年底，连锁酒店品牌OYO将目标瞄准国内体量巨大的单体酒店，开始扩张之路，平均3.2小时签约一家店，月均新增门店227间，月均入驻19个城市，平均15天改造上线，“OYO速度”让整个行业产生了前所未有的震荡。

　　由OYO带来的“鲶鱼效应”，同一时期，越来越多的酒店巨头和OTA受此影响，加入到单体酒店争夺战中。2019年1月，美团孵化了轻住；3月，同程艺龙推出了OYU。曾经投资OYO Rooms的华住集团也联合IDG资本于5月推出了H连锁酒店。一时间，单体酒店市场群英荟萃，热闹非凡。

　　相较于传统酒店所收取的合计数百万元的酒店加盟费、保证金、PMS系统费和店员培训费，大多数入场玩家加盟处于开放状态，以OYO酒店为例，免加盟费，签约期限是一年一签。关于收取佣金，则只收取加盟酒店营业额3%-6%的佣金。此外，OYO酒店主要针对100-200元价格区间的中小酒店，而这些酒店每间客房的改造成本也仅为800-1600元。

　　单体酒店“第二春”，业主还需要OYO吗

　　截至2019年5月底，OYO酒店在全国拥有超过10000家酒店、50万间客房，续约率高达97%，已经成为国内最大的单品牌酒店，以及中国第二大酒店集团，进一步逼近行业第一的地位。

　　由华住战略投资的H连锁酒店公布数据显示：H连锁酒店四个月签约近千家酒店，超过5万间客房，单月新增酒店达500家。单体酒店的整合力度在加大，虽然各大品牌进入了“抢滩”时刻，但是这个市场仍然有非常大的发展潜力，有太多太多的单体酒店需要综合收益的提升？

　　而OYO酒店在此时推出的2.0战略，也是进一步切中了酒店业主的痛点，通过保底机制保障业主的收益。和美团、携程的战略合作，也给酒店业主提供了强大的流量保障。

　　通过与美团、携程等在线旅行平台的合作,OYO将为单体酒店注入两大平台的丰沛流量,提升酒店业主收益;同时,广大的消费者也能在两大平台上便捷预订OYO酒店,享受优质的旅居空间,满足数百万旅行者的诉求。从这一点也可以看出OYO酒店具备前瞻性的战略发展目光,将重点放在了酒店供给端的改革,激活下沉市场的消费需求。

　　因此,OYO酒店与OTA的合作被业界内的专业人士称之为“强强联合”,将OYO酒店的优势和美团、携程平台的优势进行结合,使得OYO能够借助平台的力量将其标准化、可信赖的经济酒店提供给OTA庞大的用户群体, OTA平台也收获巨大的利益,形成合作共赢的“局面”。

　　有了流量加持，再加上精细化运营层面上的2.0升级。“‘OYO酒店2.0’的最大亮点在于，单体酒店的品牌化模式将从‘支付加盟费、简单抽成’的方式，转变为品牌方与业主‘共担风险、共享收益’。” OYO酒店首席收益官朱磊表示，“OYO酒店1.0”所积累的规模、经营、品牌和流量优势，将在“OYO酒店2.0”中得到全面释放。

　　相对于1.0来说，“OYO酒店2.0”最核心的措施便是全渠道价格控制和店方营业额保底，即2.0模式下OYO将更加全面地把控酒店的所有渠道和价格调整，根据该酒店当时当地的“经纬度”现实条件进行相应的调整确保入住率的提升，同时OYO会根据酒店的历史入住率和综合收益进行全方位的评估，给出酒店业主一个提升的目标值，如果在运营过程中并未达到目标值，OYO酒店将采取保底机制补齐业主为达到的收益。

　　不难看出，在OYO酒店2.0时代，OYO通过对酒店业主的收益保障，加强对酒店运营的强管控，以便更好地通过运营和技术提升收益，双方形成更加紧密的“利益共同体”。

　　数据显示，OYO酒店首批2.0签约上线至今，酒店的平均入住率提升达到60%以上，平均营收提升30%以上。从“一店、一城”到“百城、千店”，再到如今的全国万店，基于OYO酒店在1.0所积累的规模、运营、品牌和流量优势，2.0将更大释放OYO的动能。

　　不论是模式上，还是规模优势上，OYO酒店这一领域模式创新的领头羊已经占据了先发优势和品牌优势，切切实实的给业主带来了非常大的增长。即便是后来者想要追赶，其也必将付出数倍于OYO的代价来争夺，总体上来说，OYO目前的地位很难撼动。

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